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    從眾的力量
    作者來源: 安壹心理 所屬欄目:心理美文 發布日期:2019-10-25 13:47:16 點擊率:839

        今天介紹一個有趣的心理實驗,這個實驗可以解釋你為什么出現消費從眾、學習從眾乃至擇業從眾。

        研究者:所羅門·阿希(Solomon Asch)美國社會心理學家,生于華沙。他的研究工作主要集中于特質的因素分析、測驗編制以及文化因素和團體差異對測驗分數的影響等方面。1967 年獲美國心理學會頒發的杰出科學貢獻獎。



        理論假設:阿希想了解從眾的需要對我們的行為到底有多大的影響力,從眾的類型有很多種,他選擇研究一種更顯而易見類型——知覺從眾,即人們傾向于在多大程度上遵照他人關于世界的知覺(所看、所聽、所嘗、所聞和所觸)。他通過一個簡單的視覺比較任務來檢驗從眾行為。

    研究方法:

        視覺材料:成對卡片,每對卡片的其中一張上畫有三條長度不同的垂直線(即比較線);另外一張卡片上畫有一條垂直線(即為標準線),它的長度與前一張卡片三條線中的某一條等長(如圖)。

        研究程序:實驗室中有八名被試,其中七名是實驗者助手,他們知道實驗內容并且回答是事先規定好的。剩余一名為真正被試。七名實驗助手坐成一排,真正被試坐在這一排的最后位置上。主試呈現出一對卡片,要求判斷三條比較線中的哪一條與標準線的長度相等。

        從第一排的“被試”開始回答,到真正被試都給出了正確答案。

        主試更換卡片后八名被試結果一致。

        再下一輪測試中,主試呈現卡片后,真正被試立馬想好正確答案,但其他七名被試回答時選擇了錯誤答案,并且他們選擇的都是同樣的錯誤線條。到真正被試回答時,猶豫了,不知道是堅持自己的所見,還是順從其他七名的意見。

        研究結果:每位被試測試數次,其中約有75%的人至少有一次與團體的不正確共識保持了一致。綜合所有實驗結果,被試服從于團體做出錯誤回答的次數約占1/3。為了確保線條的長度可以準確判斷,主試要求控制組中的被試單獨寫下他們對線條比較問題的判斷,這些被試的正確率為98%。由此可見團體壓力對從眾行為的有力影響。

        影響從眾行為的因素有:

       (1)情境因素

            a. 群體一致性。當群體中意見不完全一致時,從眾數量會明顯下降,反之則增加。

            b. 群體規模。規模越大,群體帶給個人的壓力就越大,從眾行為增加;當群體規模超過3~4人,從眾效應的水平不一定隨著人數的增加而增加,甚至有可能降低。

            c. 群體凝聚力。個體越為某一群體所吸引,對這一群體越有歸屬感,那他越有可能順應群體的態度與行為。

     

       (2)個人因素

            a. 自我。內在自我意識強的人往往會按照自己的方式做事情,而公眾自我意識強的人往往以他人的要求與期望作為自己的行為標準,從眾的可能性更大。

            b. 個人的控制愿望。對自己行為的控制愿望也會影響到人們的從眾行為。

            c. 個體的社會地位、預先的承諾等都會對從眾行為產生影響。在一個群體中,社會地位越低的人,從眾的可能性越大;對組織或他人的承諾越大,從眾的可能性越高。

     

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